KI-Sichtbarkeit für Landes- und Regionalorganisationen

Die KI-Lücke im Destinationssektor ist ungewöhnlich gut belegt, weil Sojern seine Reisendenbefragung und seine DMO-Befragung im April 2026 gleichzeitig erhoben hat. 54 % der US-Reisenden hatten KI zur Reiseplanung genutzt, aus einem Panel von 1.006 US-Erwachsenen. 22 % der Destinationsorganisationen boten eine KI-Planungsfunktion auf der eigenen Website, aus 103 DMO-Verantwortlichen weltweit. 63 % der US-Reisenden sagten, sie würden einen KI-Reiseplaner auf einer Destinationswebsite nutzen, wenn es ihn gäbe.

Einundvierzig Punkte zwischen erklärter Nachfrage und verfügbarem Angebot, zeitgleich von einem Herausgeber gemessen, sind eine so saubere Beleglage, wie sie im Destinationsmarketing selten vorkommt. Zu lesen im Wissen, dass die Nachfrageseite amerikanisch ist und die Angebotsseite nicht: zwei Fragebögen, zwei Grundgesamtheiten.

Die Inhaltsebene bewegt sich schneller als die Produktebene, und für eine Landes- oder Regionalorganisation ist das die richtige Reihenfolge. 64 % der Destinationsorganisationen erstellen inzwischen KI-formatierte Inhalte (Listen, FAQs, strukturierte Antworten), laut Sojerns Befragung von 359 Destinationsvermarktern weltweit.

Dieser Wert ist aus der Zusammenfassung des Herausgebers zitiert und nicht aus dem vollständigen Bericht, weshalb wir ihn mit mittlerer Verlässlichkeit führen und das überall kennzeichnen. Auch mit diesem Abschlag bleibt die Richtung klar und die Logik tragfähig: In einer Antwort korrekt beschrieben zu sein ist günstiger und schneller, als einen Planer auszuliefern, und nur 26 % der Destinationsorganisationen haben eine dokumentierte KI-Strategie, mit der sich die Reihenfolge beider Schritte begründen ließe.

Die besondere Schwierigkeit einer Regionalorganisation ist, dass selten sie selbst gefragt wird. Gefragt wird nach einer Stadt in der Region, nach einem See, einem Tal, einem Wein, einem Weitwanderweg, einem Drehort. 40 % der US-Reisenden berichten, eine Destination über KI entdeckt zu haben, und Entdeckung auf dieser Ebene hängt an einem benannten Ort und nicht an einer Verwaltungsgrenze.

Im deutschsprachigen Raum verschärft das die Lage, weil Landesgrenzen regelmäßig durch das laufen, was Reisende als eine Destination behandeln. Sichtbarkeit muss deshalb Ort für Ort und Thema für Thema aufgebaut werden, mit der Region als dem Bindegewebe, das die Beziehungen ausspricht: welches Tal, wie weit von welchem Flughafen, was in welchem Monat offen ist.

Neues Geld kommt dazu nicht. 41 % der Destinationsvermarkter haben ihr Digitalbudget erhöht, 13 % gekürzt, der Rest hält es oder macht keine Angabe. Umgeschichtet wird also innerhalb einer Position, die überwiegend nicht gewachsen ist. Die ehrliche Fassung eines Sichtbarkeitsprogramms ist damit ein Umschichtungsantrag, und er konkurriert mit Kampagnenbudgets, deren Kennzahlen alle im Raum längst verstehen. Gewinnen lässt sich dieses Argument, wenn eine gemessene Ausgangslage auf dem Tisch liegt.